醒来，发现自己已经具有演说家的能力和气质了。 在那些成功地获得了演讲技巧的人当中，只有极少数是真正的天才，而大部分都是 在自己家乡小镇随处可见的寻常商人，但是他们肯坚持，也同样获得了成功。至于较特 殊的人们，则有时会气馁，有时因为过分汲汲于赚钱，结果反倒庸庸碌碌。虽然是寻常 人士，只要有胆量、有目标，走到路的尽头时，往往也爬到了顶端。 这是合乎人性与自然的，在商业和其它各行各业中，相似的事情随时都在发生。名 闻全球的美国石油大王洛克菲勒曾说，商业成功的第一要决是耐心与相信收获终将到来， 它同样也是有效说话能够成功的首要条件之一。坚定地相信自己会成功，就会去做走向 成功所必须做的一切，因而也必定能走向成功。 卡耐基认为，大部分在他的训练班上受训的学员所获得的最宝贵的东西，是对自己 的信心大增，是对自己成功的能力多一分信任。 爱默生说过：“无热诚即无伟大。”这不只是一句文学修辞，还是一个通往成功的 指路航标。 成功的演讲还必须深挖内容，力求使演讲更加深刻，这能给听众留下更深刻的印象。 当然，只触及问题表面的演说，要比深挖力掘的演讲容易多了。只是，若选择容易的路， 听众便仅能获得很少的印象，甚或全无印象。题目缩小之后，最好是问自己一些问题， 加深自己的了解，使自己准备充分，而能以权威的口吻来讲述自己选择的题目。演讲如 果能达到这种程度，就能使听众正襟而坐，分外留意，印象特别深刻。 “我总是搜集十倍于我所要使用的材料，有时甚至达到百倍，”约翰?甘德曾这样 说。他是畅销书《内在》的作者，他说的是准备写书或讲演的方法。有一回，他的行动 尤其印证了他的话。1956年，他着手写一连串有关精神病院的文章。他前往各地的医院， 与院长、护理者和病患者分别谈话，他日复一日，走了数不清的路，记满了许多笔记本。 在他的办公室里，堆满了政府与各州的报告、私立医院的报告、各委员会成叠的统计资 料。 最后，他写了四篇短文，简单而又有趣，是很好的讲演题材。行成文章的纸张，也 许只有几盎司重。可是，记得密密麻麻的笔记本及他所依据的材料，却足有二十磅重。” 甘德先生知道自己挖掘的，是价值连城的矿石。他知道不能忽视任何一部分。他是 干这行的老手。他把心思全放在上面，然后把金块筛出。讲演也是如此，必须准备周密， 以应急变。比方说，由于前一名讲演者

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