及意见依赖的程度，远超过对自己内阁的依赖。
    豪斯上校利用什么方法来影响总统呢？
    “‘认识总统之后，’豪斯说，‘我发现，要改变他看法的最佳办法，就是把这种
新观念很自然地建立在他的脑海中，使他发生兴趣――使他自己经常想到它。第一次这
种方法奏效，纯粹是一个意外。有一次我到白宫拜访他，催促他执行一项政策，而他显
然对这项政策不表赞成。但几天以后，在餐桌上，我惊讶地听见他把我的建议当作他自
己的意见说出来。’”豪斯没有打断他说：“这不是你的主意。这是我的。”他太老练
了。他不愿追求荣誉，他只要成果。所以他让威尔逊继续认为那是他自己的想法。豪斯
甚至更进一步，他使威尔逊获得这些建议的公开荣誉。
    卡耐基告诫我们，我们明天所要接触的人，就象威尔逊那样具有人性的弱点，因此，
让我们使用豪斯的技巧吧。
    几年以前，一个在新布仑兹维克的人，在卡耐基身上应用了这项技巧，从而使卡耐
基照顾了他的生意。那时，卡耐基正计划到新布仑兹维克去钓鱼及划独木舟，于是写信
给观光局，向他们索取资料。卡耐基立刻就收到了各个露营区及乡道所寄来的无数信件、
小册子以及宣传单，被弄得头昏脑胀无所适从，不知道选哪一个好。有家营区的主人作
了一件很聪明的事，他把他曾经服务过的几个纽约人的姓名和电话号码寄给卡耐基，并
请打电话给他们，让卡耐基自己去发现他究竟有什么好条件。
    卡耐基很惊讶地发现，名单上竟有他所认识的一个人。于是打电话给他，询问他的
看法，然后卡耐基立刻打电报把抵达的日期通知那家营区。
    其他人想向卡耐基强迫推销，但另外一个人却让卡耐基把自己推销出去。自然就获
得了成功。
    在二十五个世纪之前，中国的哲人老子说了一段话，本书的读者今天可能还用得上：
    “江海所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。

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