面又强迫进行一些他们十分不高兴的改革。下
面是他的做法。
    当某一个重要职位空缺时，他就邀请所有的政治领袖推荐接任人选。“起初，”罗
斯福说，“他们也许会提议一个很差劲的党棍，就是那种需要‘照顾’的人。我就告诉
他们，任命这样一个人不是好政策，大众也不会赞成。
    “然后他们又把另一个党棍的名字提供给我，这一次是个老公务员，他只求一切平
安，少有建树。我告诉他们，这个人无法达到大众的期望，接着我又请求他们，看看他
们是否能找到一个显然很适合这职位的人选。
    “他们第三次建议的人选，差不多可以但还不太行。
    “接着，我谢谢他们，请求他们再试一次，而他们第四次所推举的人就可以接受了；
于是他们就提名一个我自己也会挑选的最佳人选。我对他们的协助表示感激，接着就任
命那个人――我还把这项任命的功劳归之于他们……我告诉他们，我这样做是为了能使
他们感到高兴，现在该轮到他们来使我高兴了。
    “而他们真的使我高兴。他们以支持象‘文职法案’和‘特别税法案’，这类全面
性的改革方案，来使我高兴。”
    罗斯福尽可能地向其他人请教，并尊重他们的忠告。当罗斯福任命一个重要人选时，
他让那些政治领袖们觉得，他们选出了适当的人选，完全是他们自己的主意。
    长岛的一位汽车商人，利用同样的技巧，把一辆二手货汽车，成功地卖给了一位苏
格兰人及他的太太。这位商人带着那位苏格兰人看过一辆又一辆车子，但总是不对劲。
这不适合，那不好用，价格又太高，他总是说价格太高。在这种情况下，这位商人就向
卡耐基班上的同学求助。
    同学们劝告他，停止向那位“苏格兰人”推销，而让他自动购买。大家说，不必告
诉“苏格兰人”怎么做，为什么不让他告诉你怎么做？让他觉得出主意的人是他。
    

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