人在谈判中总喜欢把自己的后路封得死死的。
    比如，在谈判时，那些不老练的律师，往往会故作深沉，想方设法地欺骗和恐吓对
方。这几乎是一种本能的反应，是一种病。但是这却是在给自己找麻烦。
    在事实出现之前，他们并没有了解到自己行为的不当。当他们看到，进行着的谈判
没有办法达到自己预期的结果。或者说约定期限已到而还没有使对方完全屈从于自己，
就急躁起来，习惯性地提出“咱们法庭上见”的威胁。如果说谈判者本人对整个情况有
充分的了解，并获得了在法庭上取得胜利的充分材料，而且对于诉讼方面的一切问题均
已准备周全，那么上法庭也末尝不可。
    但是，那种“咱们法庭上见”的语言所传达出来的信息，往往只是一种空洞的威胁，
一种咋呼的恫吓，是在谈判进展不顺利时无计可施的谈判者，在盛怒之余说的一句不经
深思熟虑的话。
    这些人是虚弱的。他们唠唠叨叨地念着要去法院控告对方，实际上，对于自己口头
所说的诉讼活动，没有一点准备，也没有一点取胜的把握。
    如果在这种情况下把事情真的闹到了公堂上，那就等于斩断了自己的后路，不但难
以在法庭上取得胜利，而且在以后的谈判中，除非能找到可以说服对方的正当理由，是
难以取得别人的谅解的，那么在以后的时间里，你便陷入了“斯人独唱无人和”的尴尬
局面。
    在谈判中，如果你遭到了对方“你不按照我们的条件办，咱们就法庭上见”的无理
威胁时，你首先要做的就是不要惊慌失措。你应该冷冷静静地坐下来，仔细、反复地审
查自己着手的这个谈判案件的内容，分析各方面的情况。
    其次，你应该根据冷静分析的结果，做出相应的行动。如果你认为自己的实力的确
大于对方，在谈判中明显处于优势，那么你就有理由认为对手的威胁乃是出于经验不足，
或者是对谈判内容缺乏深入的了解，对谈判形势缺乏清醒的认识，是根本不足为虑的。
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