伤， 照顾为国捐躯的战士们，照顾他们的寡妇及孤儿，我们要尽我们一切的责任，以达成在 我们之间的一项公正永久的和平，并推广至全世界各国。” 可以说，象这样充满感情、充满爱意的演说很容易引起我们的共鸣，给我们以强有 力的触动，从而留下更多的回忆。 也只有这样的结尾，才可称得上美丽而又完美的结尾。 巴顿曾说：“盖茨堡演讲已经十分高贵了，但这篇演讲却更好，这是亚伯拉罕最伟 大的一篇演讲，把他的智慧及精神力量发挥到了最高境界。” 卡尔?史兹写道：“从来没有一位美国总统向美国人民说过这样的话。美国也从来 没有一位能在内心深处找出如此感人话语的总统。” 怎样才能在别人面前结束一次完美的谈话？从上面的演说当中，我们可找出一些比 较实用的方法。 首先要总结你的观点。 即使在只有五分钟的简短谈话中，一般的演说者也会不知不觉地使谈话范围涵盖得 很广泛，以至于结束时，听众对于他的主要论点究竟在何处仍感到有点困惑。不过，只 有很少数的演说者会注意到这种情况。演说者往往有种错误的想法，认为这些观点在他 们自己的脑海中如同水晶那般清楚，因此听众也应该对这些观点同样清楚才对。事实并 不尽然，演说者对自己的观点已经思考过相当时候了，但他的观点对听众来说却是全新 的。它们就好象一把丢向听众的弹珠，有的可能落在听众身上，但绝大部分则零乱地掉 在地上。听众只能会“记住一大堆事情，但没有一样能够记得很清楚。” 下面的演说者是芝加哥的一名交通经理。他在这方面做得比较成功。 “各位，简而言之，根据我们在自己后院操作这套信号系统的经验，根据我们在东 部、西部、北部使用这套机器的经验，它操作简单，效果很好，再加上在一年之内它阻 止撞车事件发生而节省下的金钱，使我以最急切及最坦荡的心情建议：立即在我们的南 方分公司采用这套机器。” 各位看得出他的成功之处吗？你们可以不必听到他演说的其余部分，就可以看到并 感觉到那些内容。象这样的总结极为有效，你不妨在实际运用中对它加以发挥。 其次，是请求采取行动。 上面引用的那个结尾就是“请求采取行动”结尾的最佳例子。演说者希望有所行动： 在他所服务的铁路公司的南部支线设置一套信号管制系统。他请求公司决策人员采取这 项行动，主要原因在于：这套设备能够替公司省钱，也能防止撞车事件的发生。

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